Į rinkodarą orientuoto turinio ir ne tik pardavimo plėtojimas - „Semalt Expert“



Kurdami savo žiniatinklio turinį, neturite būti įsitraukę į pardavimo pritraukimą ir pamiršti patenkinti savo žiūrovų poreikius. Surasti tinkamą pusiausvyrą tarp turiningo auditorijos turinio, kuris yra veiksminga rinkodaros priemonė pardavimams skatinti, gali būti keblu. Atvirai kalbant, geriausias būdas reklamuoti savo produktus ar paslaugas yra pabrėžti jų pranašumus, o ne užpildyti visą straipsnį „Pirk dabar!“

Kaip sukurti auditorijai aktualų turinį

Kas yra turinys, parašytas grynai pardavimui? Tai vienas klausimas, kurį turėtumėte užduoti. Dabar, būdamas mažas verslas, jei ko nors norite, tai būdų, kaip pagerinti jūsų pardavimą, kodėl gi neparašius turinio tik tam tikslui? Na, tai nėra puiki idėja internete. Vienas iš būdų tai išdėstyti būtų „interneto vartotojai, norintys, kad parodytumėte, kokia jums nauda“. Jei galite tai padaryti, atlikote visą savo turinio rinkodarą.

Įsivaizduokite, jei pamatėte „Hire Semalt Today“ ir tada jums bus pateiktas paslaugų sąrašas. Niekada nespustelėsite nuorodos ir nesamdysite mūsų iš karto. Tačiau per mūsų turinį galite pamatyti, kad esame profesionalai ir esame labiau pasirengę tvarkyti jūsų svetainės problemas.

Tikėtina, kad jei turite sunkumų dėl savo svetainės, turime straipsnį, kuriame nagrinėjama ši problema. Perskaitę šį įžvalgų straipsnį, jūs geriau žinote, kaip išspręsti problemą, tačiau taip pat žinote Semalt yra susipažinęs su šia problema. Turėdami kelis mūsų komandos profesionalus ir sukaupę ilgametę patirtį, galite lengvai padaryti išvadą, kad mes esame geriausias pasirinkimas išspręsti šią problemą.

Ką tik matėte, kaip mes naudojome savo turinį ne tik šviesti savo auditoriją, bet ir to pakako, kad įtikintume lankytojus, jog esame apšviesti jų situacijos. Tada jie labiau pasitiki mūsų sugebėjimais atlikti darbą, dėl kurio jie mus samdo, o mes pristatome.
Pateikdami turtingą turinį, savo auditorijai paaiškinate problemą, kurią galite išspręsti. Atminkite, kad tikslas yra priversti juos pamatyti jūsų poreikį ir viską, ką teikia jūsų svetainė, nepadarant to akivaizdžiu ar atrodančiu priverstu jūsų auditorijai.

Jūsų auditorijos turinio tipai

Norėdami kalbėti tinkama kalba, turite sužinoti, kokio tipo turinį kurti pirkėjams. Norėdami tai padaryti, turite paklausti, ar kanalo viršuje, ar viduryje, ar kanalo apačioje?

Tai gali atrodyti kažkas svetimas ar sugalvotas kai kuriems skaitytojams, tačiau pasitikėkite mumis: tai yra terminai, kurie labai svarbūs jūsų žiniatinklio turinio sėkmei.

Kurdami savo turinį, kada nors nustojote susimąstyti, kaip ir kada tikslinė auditorija suvartos jūsų turinį? Galvodami apie savo turinį, stengiatės, kad jis būtų kuo mielesnis jūsų tikslinės auditorijos asmenybei ir nusiteikimui. Tačiau daugelis iš mūsų nesuvokia to nesąmoningai, mes renkamės turinį remdamiesi tuo, „kokį turinį žiūrovai norėtų pamatyti šiame pirkėjų kanalo etape“.

Vienas iš dviejų pagrindinių jūsų interneto turinio rinkodaros strategijos tikslų yra nustumti skaitytoją ar žiūrovą toliau žemyn rinkodaros kanalu ir pataikyti į namų valdymą, generuojant to žiūrovo pardavimus.

Per savo turinį jūsų auditorija turi būti nešama kartu. Iš pradžių jie pradeda kaip įprasti vedėjai. Tada į rinkodaros kvalifikuotus klientus (MQL), kol jie vystosi ir tampa pardavimų kvalifikuotais potencialiais klientais (SQL), o tada realiais pardavimais.

Svarbiausias turinio kūrimo būdas yra vengti galvoti apie potencialaus pirkėjo kelionę pasąmonės lygiu. Tai supranta tai, kas padeda jums įamžinti jus iš užnugario.

Kurdami savo turinį, visi turi atsižvelgti į TOFU, MOFU ir BOFU poreikius, kurie yra visi kanalo etapai.

Kokio tipo turinį turėtumėte turėti svetainėje?

Turinys negali egzistuoti vakuume. Jūsų turinio ir strategijos sėkmę labai įtakoja vartotojo poreikis tokiam turtui. Vartotojai peržiūri tik turinį, jei jis jiems yra naudingas. Kol jis neatitinka jokių poreikių ar patenkina paklausą, jie mano, kad tai nenaudinga. Štai kodėl turite laikytis į pirkėją orientuoto požiūrio į savo turinį.

Nekurkite turinio tik dėl pardavimo. Toks turinys gali suteikti tiesioginę vertę, tačiau ilgainiui turinys patirs mažėjančią grąžą.

1. TOFU

Tai yra pirmasis etapas, į kurį eina skaitytojas. Tai suvokimo etapas. Šiame etape jūsų skaitytojai yra tyrinėtojai. Jie susidūrė su problema ir tyrinėja informaciją, kuri gali išspręsti problemą (-as) ar suteikti jai aiškumo. Jie rūšiuoja kelias tonas informacijos internete. Šiame etape konkurencija tarp jūsų ir kitų informacijos šaltinių yra nuožmi. Tai etapas, kuriame turėtumėte būti tikri, kad patektumėte į SERP, kad interneto vartotojai galėtų susipažinti su jūsų turinio ištekliais, padidindami jūsų galimybes rasti skaitytoją, kuris paverčiamas klientu.

Jūsų klientų turtas apima jūsų svetainės aspektus, tokius kaip jūsų tinklaraštis, svečių tinklaraštis, infografika ir bet koks kitas dalykas, kuris, jūsų manymu, gali padidinti srautą į jūsų svetainę. Norint pagerinti šių išteklių matomumą, turi būti derinamas jūsų turinys, SEO pastangos ir internetinės rinkodaros pastangos. Tyrimai parodė, kad tinklaraštis kaip įmonė gali pritraukti iki 55% daugiau lankytojų nei tie, kurie to nedaro.

TOFU etapas gali sukurti didžiulį atotrūkį nuo konkurentų, ypač bandant pagerinti savo produktų ir paslaugų žinomumą.

Pastaba: jūsų klientai nori būti sąmoningesni ir tai yra puikus dalykas. Todėl jūsų darbas yra užtikrinti, kad jie gautų ieškomą informaciją, o jūs tai darote verslo požiūriu.

Taigi, kai scenarijus yra tinkamas, jūs pereinate prie kito etapo dalyvavimo. Norint efektyviai įtikinti auditoriją, reikia tinkamo turinio.

2. MOTF

Kanalo turinio vidurys yra pirkėjo kelionės svarstymo etapas. Tai etapas, kai jūsų supratimo turtas pradėjo duoti naudos.

Dabar pritraukėte lankytojų į savo svetainę, tačiau negalite jų palikti kabančių - jums reikia kito žingsnio. Atminkite, kad ne visas srautas, patenkantis į jūsų svetainę, yra pagrindinis. Kai kurie galbūt per klaidą spustelėjo jūsų nuorodą, o kiti nori sužinoti, apie ką jūsų svetainė. Vidutiniškai nukreipimo puslapio konversijų rodiklis yra apie 2,35%. Taigi, kai procentas yra toks mažas, norite, kad užsuktų kuo daugiau žmonių. Per 100 paspaudimų tik apie du galiausiai tampa pirmaujančiais. Be to, turėtumėte patikrinti keletą kitų veiksnių, į kuriuos turite atsižvelgti. Pavyzdžiui, konversijos įvyksta tik tada, kai žmonės mano, kad jūsų produktai ir paslaugos yra idealus jų problemų sprendimas. Jie turi tikėti, kad tai atitinka jų interesus ir pageidavimus, kol jie tampa klientais.

Jūsų ir MOTF darbas yra pranešti jiems, kad „Taip, tai yra jūsų ieškotas sprendimas“. Turinyje, kurį galite naudoti šiam pranešimui perduoti, yra:
  • Atvejų analizė: tai faktinė ataskaita, kuri pateikia koncepcijos įrodymą.
  • „Whitepapers“: puikiai parodo įmonės struktūrą, lyderystę ir gilias srities žinias.
  • Produktų palyginimas: tai rodo sritis, kuriose jūsų produktas lenkia jūsų varžybas.
  • Gaminio vadovas: tai yra vartotojo vadovas, paaiškinantis, kaip produktai veikia, jų ypatybes ir jūsų produktų efektyvumą.
Naudodami šį turinį ir kitus tipus, galite paaiškinti savo skaitytojams:
  • Viskas, ko jie turėtų tikėtis iš jūsų produkto
  • Kodėl jie gali ir turėtų tavimi pasitikėti
  • Kaip jūsų produktai labai padėjo jau įsitvirtinusiems klientams
  • Produkto teikiama nauda

3. APSAUGA

Piltuvo dugnas. Visi keliai veda į tai. BOTF yra paskutinis etapas, kai jūsų potencialūs klientai yra pasirengę pereiti prie pirkėjų. Dažnai potencialūs klientai yra suinteresuoti pirkti jūsų produktus šiame etape, tačiau jiems reikia šiek tiek pasistengti, kad jie galėtų apsispręsti.

Turite turėti turinio, kuris įtikintų, kad jie daro teisingą žingsnį globodami jus. Jei tai bus padaryta teisingai, tai, tikiuosi, garantuos jūsų verslo pirkimo rezultatus.

Šiuo metu turite naudoti savo turinį, kad užfiksuotumėte skaitytojo mintis ir nepaleistumėte. Jūs pradedate pateikti jiems savo pasiūlymus.

Kai kurie iš šių pasiūlymų apima:
  • Produkto nuolaida
  • Papildomos produktų savybės
  • Nemokami bandomieji pasiūlymai kelioms dienoms ar savaitėms
Pastaba: tai ne laikas, kai pardavėjai susisiekia su jūsų vadovu.

Čia pateikiate reikiamą turinį, kuris padeda teisingai pasirinkti, ir tada paprašykite savo pardavimo komandos susieti šį turinį su potencialiais klientais. Puikus turinys, kurį galite naudoti, yra:
  • Produktų palyginimas
  • Trečiųjų šalių apžvalgos
  • Sprendimų trumpikės
  • Klientų atsiliepimai (vaizdo įrašai yra puikus būdas juos naudoti)

Išvada

Kitą kartą kurdami turinį, kuris generuoja pardavimus, pabandykite sekti srautą ir neužgniaužkite savo turinio raginimo veikti, kad nusipirktumėte savo produktus. Tai rodo jūsų skaitytojams, kad viskas, kas jums rūpi, yra balansas dienos pabaigoje. Tačiau jei laikysitės pirmiau pateiktų gairių, nešiojate skaitytojus ir dienos pabaigoje greičiausiai konvertuosite paspaudimus į klientus.